发表时间：2020-10-23 10:04来源：
在实现客户开发的过程中，建站公司必须要了解应该怎样跟客户达成合作，以及如何交流和沟通。网站建设的最主要客户就是中小型企业，在互联网刚流行的初期，企业建设网站只是展示，而如今随着电商的出现，营销类型的网站逐渐被人们认可。
1.了解客户具有哪些商机和挑战。
企业建设网站可以帮助企业抓住商机和应对挑战，从客户和公司的角度分别来分析客户自身存在的挑战与商机，以及怎样利用企业网站来实现企业销售，有利于企业和建站公司达成合作。
2.了解客户的竞争环境和对手。
一方面企业可以非常详细的了解客户的需求，帮助企业快速找准网站定位，做好网站建设的策划方案；另一方面，客户的竞争对手其实也是你的客户，网站建设是不存在行业冲突的。
3.掌握客户的决策流程。
在正式开始合作建站时，首先要弄清楚企业的决策过程是怎样的，你必须要知道你面对的企业代表，有没有权利决定建站以及建站的价格等，如果没有权利，则应该把他放在中间的角色上，给予中间人的“利益”。
4.了解企业的价值观和文化。
一个企业真正的文化，并不会写在企业网站上，需要你更加深入的去了解和挖掘客户的文化。建站公司很容易遇到极度难缠的客户，有很多企业只是口头上答应，在关键时刻就会出尔反尔。
